Ｚ会の戦略【進研ゼミとその他の通信教育】

Ｚ会は、かつてはダイレクトメールを送付せず、新聞広告などで難関大学の合格実績をまれに開示するに留め、意図的に自ら知名度向上を図らない口コミに頼る（特に進学校での）マーケティング戦略をとっていた。
そのため、難関大学を目指さない受験生や大学進学をしない層には、その存在すら知られていない場合が多かった。
この「知る人ぞ知る」という戦略上、いつしか難関大学志望者の間で「増進会」を伏字で「Z会」と呼ぶようになったのが、現在の社名のルーツとも言われている。

2000年代に入ると、ひるがえって大々的にテレビCMを展開するようになる。
野球選手イチローを起用したCMでは、「イチローの本名は『鈴木一朗』です。『一浪』ではありません、念のため」という注意書きを添えたり、04年には、「僕は何もしていません」「授業に出ていただけでノートもとっていなかったと思います」と訴える高校生に、裁判長が「Z会3年」という判決を下す法廷篇を放送。
視聴者にインパクトを与えるCMが次々と放送された。
7億5千万円の不正流出事件以降の06年には、サッカー選手小野伸二を起用し、明るく爽やかで親しみやすいイメージを前面に出したCMを放送するようになった。

また、近年受験生の間で高い人気を誇る漫画ドラゴン桜の原作者の三田紀房氏を、Z会主催の講演会に招くなどのコラボレーションも実施。
受験生にアピールするさまざまな方法を展開している。
出典：フリー百科事典ウィキペディア

口コミだけでマーケティングを行っていたというのは、驚きですね。

最近では、ＣＭでもたくさん見かけますね。